Si vous deviez résumer votre parcours entrepreneurial en une phrase accrocheuse, quelle serait-elle ?
« De Detroit à Shanghai à Lyon, 30 ans d’industrie, 3 continents, 1 mission : développer les ventes à l’international. Un puissant moteur de transformation avec TEAMwork inside: Together Everyone Achieves More! »
Une citation qui définirait votre projet ?
« La stratégie, c’est choisir ses marchés à l’international. L’exécution, c’est les gagner. »
Comment décririez-vous votre parcours entrepreneurial ?
A chaque moment de mon parcours, quand j’ai été amené à travailler avec des cultures étrangères (américaine, japonaise, brésilienne, chinoise, indienne, etc) et que je connaissais pas encore leurs codes du business, j’ai écouté avec humilité, appris à collaborer et gagner la confiance de mes interlocuteurs, aussi bien en interne que chez mes clients.
C’est ainsi que j’ai développé la capacité à piloter et motiver des équipes pluridisciplinaires et internationales, y compris à distance.
Un moment particulièrement marquant a été la définition et la mise en œuvre de la stratégie pour rentrer chez Volvo Cars.
Après avoir évalué les besoins pour répondre aux attentes du constructeur suédois, j’ai mis en place une équipe transverse et internationale, composée de membres basés aux Etats-Unis, en Inde, Chine, République Tchèque, Allemagne et France.
Grâce à la force combinée du groupe de la R&D à la gestion de projet, j’ai pu prouver l’expertise globale de ma société pour rentrer au panel fournisseur et plus tard gagner notre premier marché. Un marathon collectif parsemés de sprints intermédiaires!
Mon prochain défi est de devenir le partenaire des PME industrielles de la région pour leur développement commercial à l’international.
Cela passe par des missions d’accompagnement stratégique et opérationnel.
Je propose aussi une offre de gestion externalisée de comptes clients export. L’objectif est d’offrir aux PME une fonction ‘Key Account Manager’ internationale, à temps partiel mais à haut niveau. C’est agile, efficace pour s’adapter à leurs moyens et faire grandir leurs équipes.
S’adapter à d’autres cultures, usages ou réglementations pousse à innover : adapter un produit, développer un service, repenser le marketing. L’international est un puissant moteur de transformation et de stimulation des équipes par une dynamique d’ouverture pour une culture d’entreprise ouverte et agile.
En un mot, comment décririez-vous votre expérience au sein du programme Emergence ? et que vous apporte-t-il ?
Après avoir défini mes raisons d’entreprendre, j’avais besoin de passer au travers des différentes étapes pour lancer mon activité : telles que bâtir mon plan d’action commercial et ma stratégie de communication, construire mon prévisionnel financier, etc.
Le programme Emergence m’accompagne dans 3 dimensions:
- Cadencer mes actions avec les jalons pour aboutir au lancement de mon activité
- Développer mon réseau local puisque je suis arrivé récemment dans la région
- Ne pas être isolé grâce aux rencontres individuelles et collectives
Avez-vous fait des rencontres marquantes ou noué des collaborations inattendues grâce à ce programme ? Racontez-nous !
J’apprécie la grande diversité des projets et la possibilité d’échanger, de nous motiver entre nous, de nous épauler quand besoin, et de célébrer les avancées et victoires de chacun.e.
Avec Marion Breele, j’ai découvert les outils No-Code qui sont pour moi une véritable source de productivité en tant qu’indépendant.
Si vous deviez prodiguer un conseil à un futur entrepreneur, quel serait votre mantra ?
Ne restez jamais seul : soyez curieux, allez au contact des autres entrepreneurs pour échanger vos idées et expériences, testez vos idées imparfaites sur le terrain, et écoutez vos premiers prospects/clients comme des boussoles pour améliorer votre projet et votre offre en continu.
Un dernier message à adresser à notre communauté ?
Merci pour cette opportunité d’être accompagné et entouré 🙂
