Si vous deviez résumer votre parcours entrepreneurial en une phrase accrocheuse, quelle serait-elle ?
De Detroit à Shanghai à Lyon, 30 ans d’industrie, 3 continents, 1 mission = faire gagner des marchés à l’international. Un puissant moteur de développement pour les PME industrielles.
Une citation qui définirait votre projet ?
La stratégie, c’est choisir ses marchés à l’international. L’exécution, c’est les gagner.
Comment décririez-vous votre parcours entrepreneurial ?
Mon projet entrepreneurial ne vient pas d’une rupture, mais d’une continuité assumée : mettre mon expérience au service des PME et start-ups industrielles en croissance.
Depuis le début de ma carrière aux États-Unis et lors de la rencontre de chaque nouvelle culture (Brésil, Chine, Inde, Suède, …), j’ai appris à écouter, à collaborer et à aligner les équipes, à construire la confiance et à livrer des résultats.
En ouvrant des marchés et développant des comptes clés pour gérer jusqu’à 100M€ de CA annuel, j’ai :
✅ Négocié avec General Motors et Ford,
✅ Construit des plans d’action long terme pour convaincre Toyota,
✅ Structuré des offres pour Tesla, VW et des équipementiers de rang 1,
✅ Intégré le panel fournisseurs de Volvo Cars en pilotant à distance une équipe de 6 nationalités sur 3 continents,
✅ Décroché un premier business chez Jaguar Land Rover en mettant en place un partenariat avec un autre équipementier,
✅ Coaché une équipe chinoise pour passer de 0 à 50M$ de CA annuel avec les OEMs chinois.
Aujourd’hui, mon parcours entrepreneurial transforme mon expérience en offre pour les PME et scale-ups techniques :
✅ Structuration commerciale avec stratégie + exécution
✅ Business development, prospection et négociation
✅ Gestion externalisée de comptes clés et fidélisation client
J’apporte du résultat avec une solution en mission ou à temps partiel :
✅ C’est agile et efficace pour s’adapter à vos moyens
✅ Vos produits/services trouvent des débouchés
✅ Vos équipes montent en puissance
✅ Votre stratégie se réalise.
En un mot, comment décririez-vous votre expérience au sein du programme Emergence ? et que vous apporte-t-il ?
Avez-vous fait des rencontres marquantes ou noué des collaborations inattendues grâce à ce programme ? Racontez-nous !
Avec Andrea Cappellini, nous explorons des synergies possibles autour de notre cible commune : les PME industrielles.
Si vous deviez prodiguer un conseil à un futur entrepreneur, quel serait votre mantra ?
Testez vos idées imparfaites sur le terrain et écoutez vos premiers prospects/clients comme des boussoles pour améliorer votre projet et votre offre en continu.
Un dernier message à adresser à notre communauté ?
